在koko体育官方网站有个“601旋转舞美中心”的团队，他们以设计、加工、出售个性创意文化衫、抱枕等多项业务而闻名校园。从初次创业失败，再次上路，到这个夏天实现月入万元，这个大二学生团队仅用了一年的时间。近日记者走进这个创业团队，倾听他们的创业故事。

  初次尝试DIY T恤 失败告终

  说起创业，团队主帅王永帅很有见地，他认为大学生活应该多尝试，多经历。

  2013年3月大一下学期开学不久，王永帅就开始四处寻找合适的项目。经过一段时间的摸索，他想在校内开展DIY T恤，如情侣衫、班服、企业文化衫等。有了明确的想法以后，王永帅一冲动，就和同学集资买下了一台5000多元的热转印机，开始创业。

  刚开始，因为没有专门的工作场地，他们只能将机器放在寝室，进行设计、印刷。8人间的寝室，再摆上各种印刷设备，空间十分有限。当时的客户群主要来自于同学间零散的单子。几个月下来，销量并不理想。几个创业的伙伴渐渐失去信心，机器也被搁置在宿舍的角落。

  王永帅有点不甘心，但各种现实的困难让他的项目举步维艰。初次创业也就这样以失败告终。

  老师鼓励重组团队 风生水起

  去年下半年，学校发出创新创业大赛的通知，获奖项目可以获得相应的创业扶持基金。王永帅所在的资环学院学工办主任田琳鉴于之前对这个项目的了解，认为还是比较有特色的，因此她找到王永帅想让他重组团队，参加全校的创新创业成果大赛。

  田琳老师的一番话，又一次点燃了王永帅心中创业的热情。为了帮助他重整旗鼓，还帮忙物色合作伙伴，诸如工作室宣传、策划、技术特长人员。怀着对创业失败的不甘心，王永帅很快重拾信心，再次上路。

  自新团队一组建，王永帅就吸取上次创业的经验教训，组织制定了内部成员的工作纪律，责任分工到人。团队里8个人，写策划、找资料，通过了校创新创业大赛预赛，后来大家又一鼓作气打入了复赛。

  比赛的成绩给了大家很大的信心。往往为了一个满意的印刷图案，通常要将一个图案印上很多遍，最终确定合适的色调。不仅技术过硬，而且价格也公道，10元到30元一件的文化衫，还免费提供设计图案、印刷图案。样品送审，直到达到满意效果，才交给客户。 过硬的技术、合理的价格，工作室出品的各种个性文化衫一面市，就受到同学的追捧。

  与此同时，他们又将业务扩展到个性水杯、个性抱枕。到目前，他们已经有了固定的网络供货商，大家对前途充满了信心。

  摸索中业务转型 实现跨越

  文化衫的生意红火让王永帅和队友们看到了希望，但是文化衫有很明显的季节性。早在今年初，王永帅就开始察觉市场的瓶颈，业务范围不能太单一了。为了能让工作室长久持续的发展，王永帅深入市场调查，开始拓展业务。

  之前田琳老师曾建议，个性用品能占领市场，但不能依靠这一样业务生存，如果借助校园这个平台，多做些与舞台设计等与美相关的业务，可让工作室在淡季时维持正常运行。

  今年夏天，王永帅带领团队做了一个转型，将目光转向了学士服出租，“我经过调查，校内目前只有一个学生工作室做学士服出租的业务，他们只有200件，而学校今年有4000多人毕业。”王永帅认为这个市场很大，他当即就决定购买学士服。

  第一次他们购买了110件，还受到同行的威胁，几次谈判下来，最后两人还成了朋友。这一次转型，仅仅学士服出租，就让他们在6月份实现了13000多元的营业额。

  业务在发展，王永帅他们想继续将“601旋转舞美中心”做下去，有一天他们也会穿上学士服离开校园。到那时他想将这个品牌在校园里传承，让它继续为大学生们服务。“也是我们的大学记忆，这里寄托着我们对大学时光的留恋。”王永帅说，现在已经在培养新人，寻找合适的继承人，扩大品牌效应。

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